Mediebranchen

Mediebranchen har en lang tradition for provisionsbaseret salg. Fra annoncesælgere på aviser til digitale mediekonsulenter, er variabel aflønning fundamentet for at drive annonceindtægter. Med danske medievirksomheders samlede annonceomsætning på over 15 mia. kr. årligt er provision afgørende for branchens økonomi.

Denne side forklarer, hvordan provisionsstrukturer fungerer i mediebranchen, hvilke roller der tjener provision, og hvordan moderne provisionsadministration kan håndtere branchens kompleksitet.

Provisionsmodeller i mediebranchen

Medievirksomheder bruger forskellige provisionsmodeller afhængigt af medietypen:

Typiske provisionssatser

Medietype	Typisk provision
Print-annoncer	10-20% af annoncepris
Digitale annoncer	8-15% af kampagneværdi
Sponsorater	5-12% af kontraktværdi
Content marketing	10-20% af projektværdi

Roller med provision

Annoncekonsulenter: Kernesalgsrollen i mediebranchen. OTE på 450.000-700.000 kr. med 30-50% variabel løn baseret på solgt annoncevolumen.

Key Account Managers: Håndterer store annoncører og mediebureauer. OTE på 600.000-1.000.000 kr. med provision på 5-10% af kontoomsætning.

Digitale medierådgivere: Sælger programmatic, SoMe og display-kampagner. OTE på 500.000-800.000 kr. med performance-baseret bonus.

Sponsorchef: Arbejder med langsigtede sponsoraftaler. Provision på 5-10% af kontraktværdi, ofte udbetalt over kontraktperioden.

Komplekse provisionsstrukturer

Mediebranchen har flere unikke elementer:

• Bureaurabatter: Mediebureauer får typisk 10-15% rabat. Provision beregnes ofte på nettoprisen efter rabat.
• Årsaftaler: Store annoncører indgår årskontrakter. Provision kan udbetales løbende eller ved kontraktens indgåelse.
• Trappemodeller: Stigende provision ved større kontraktværdier med acceleratorer.
• Kampagne-bonusser: Ekstra provision på prioriterede produkter eller perioder.

Hvordan Prowi hjælper mediebranchen

Prowi er designet til at håndtere mediebranchens unikke provisionsbehov:

Automatisk beregning: Importer bookingdata fra jeres annoncesystem, og Prowi beregner provision baseret på medietyper, kundesegmenter og individuelle aftaler.

Bureaurabatter: Automatisk håndtering af forskellige rabatsatser og beregning på nettopris.

Pipeline-overblik: Sælgere kan følge deres bookede annoncer og forventede provision i realtid.

Fleksible perioder: Understøtter provision på årsaftaler, kampagner og enkeltindrykninger.

FAQ: Provision i mediebranchen

Hvad tjener en annoncesælger?

OTE varierer fra 450.000 kr. for junior-sælgere til over 1 mio. kr. for senior Key Account Managers på store mediehuse.

Hvordan beregnes provision på årsaftaler?

Praksis varierer. Nogle mediehuse udbetaler ved kontraktunderskrift, andre løbende ved hver indrykining eller fakturering.

Påvirker bureaurabatter min provision?

Ja, provision beregnes typisk på nettoprisen efter bureaurabat. En annonce til 100.000 kr. med 15% bureaurabat giver provision på 85.000 kr.

Hvornår udbetales provision?

Typisk månedligt ved fakturering eller betaling. Årsaftaler kan have særlige udbetalingsregler.