Reklamebureauer

Reklamebranchen bruger i stigende grad provision og bonus til at drive salg og belønne account managers. Med en dansk reklame- og marketingbranche på over 30 mia. kr. årligt, er variabel aflønning blevet et vigtigt værktøj for bureauerne.

Denne side forklarer, hvordan provisionsstrukturer fungerer i reklamebureauer, fra kreative bureauer til mediabureauer, og hvordan effektiv provisionsadministration kan håndtere branchens kompleksitet.

Provisionsmodeller i reklamebranchen

Reklamebureauer bruger forskellige provisionsmodeller afhængigt af bureautype:

Typiske provisionsstrukturer

Bureautype	Typisk provision/bonus
Kreativt bureau	5-15% af nye kontrakter
Mediabureau	1-5% af mediaspend
Digital marketing	5-12% af retainer eller projektværdi
PR-bureau	8-15% af nye kunder

Roller med provision

Account Managers: Kundekontakt og mersalg. OTE på 450.000-700.000 kr. med 15-25% variabel.

Business Development: Vinder nye kunder. OTE på 550.000-950.000 kr. Højere provision på nye pitches.

Account Directors: Senior kunderolle med ansvar for store accounts. OTE på 600.000-1.000.000 kr.

Partnere/ejere: Profitdeling og origination-bonus. Kan udgøre betydelig del af kompensation.

Komplekse provisionsstrukturer

Reklamebranchen har særlige udfordringer:

• Retainer vs. projekt: Forskellige modeller for løbende kunder vs. enkeltprojekter.
• Pitch-success: Hvordan belønnes vindende pitches?
• Origination vs. retention: Kredit for at vinde nye kunder vs. fastholde eksisterende.
• Scope creep: Projekter der vokser ud over budget.
• Team-inddragelse: Når flere bidrager til salg og levering.

Hvordan Prowi hjælper reklamebureauer

Prowi er designet til at håndtere reklamebranchens komplekse behov:

Retainer-tracking: Løbende provision på månedlige retainers. Automatisk beregning baseret på kundeværdi.

Projekt-provision: Provision på enkeltprojekter med forskellige satser.

Origination credit: Tildeling af salgskredit til den der vinder kunden.

Team-splits: Fordeling af provision når flere bidrager til salg.

Realtidsoverblik: Account managers kan se kundeportefølje og afstand til bonusmål.

FAQ: Provision i reklamebureauer

Får kreative provision?

Sjældent direkte provision, men ofte bonus baseret på bureauets performance eller projekt-success.

Hvordan belønnes pitch-vindere?

Varierer meget. Nogle giver engangsbonus, andre provision på kundens første års værdi.

Hvad er typisk OTE for account manager?

OTE varierer. Junior: 400.000-500.000 kr. Senior: 500.000-700.000 kr. Director: 600.000-1.000.000 kr.

Får man provision på eksisterende kunder?

Ofte ja, men lavere sats end nye kunder. Typisk 2-5% af retainer vs. 10-15% på nysalg.