Franchise

Franchisebranchen kombinerer selvstændighed med et etableret koncept. Med over 250 franchisekæder og 10.000+ franchisetagere i Danmark spiller provision og royalties en central rolle i forretningsmodellen. Fra fast food til servicevirksomheder er variabel aflønning fundamentet for at alignere franchisegiver og franchisetageres interesser.

Denne side forklarer, hvordan provisionsstrukturer fungerer i franchisebranchen, hvilke modeller der er mest udbredte, og hvordan moderne provisionsadministration kan skabe gennemsigtighed.

Provisionsmodeller i franchise

Franchisekoncepter bruger forskellige provisionsmodeller afhængigt af forretningstype:

Typiske royalty- og provisionssatser

Type	Typisk sats
Løbende royalty	3-8% af omsætning
Marketingbidrag	1-3% af omsætning
Sælgerprovision (franchisetager)	5-15% af salg
Franchisesælger (franchisegiver)	5.000-50.000 kr. per ny franchisetager

Roller med provision

Franchisesælgere: Rekrutterer nye franchisetagere. OTE på 600.000-1.000.000 kr. med provision på 5.000-50.000 kr. per underskrevet aftale.

Sælgere hos franchisetager: Medarbejdere i den enkelte franchise. Provision på 5-15% af salg afhængigt af branche og koncept.

Area Managers: Ansvarlige for flere franchiseenheder. Bonus baseret på regionens samlede performance, typisk 0,5-2% af regionsomsætning.

Franchisetagere: Modtager overskud efter royalty og driftsomkostninger. Topperformere i etablerede koncepter kan tjene 1-3 mio. kr. årligt.

Komplekse provisionsstrukturer

Franchisebranchen har flere unikke elementer:

• Royalty vs. provision: Royalty er franchisegivers løbende betaling, mens provision er medarbejdernes variable løn.
• Minimumskrav: Mange koncepter har minimumsroyalty uanset omsætning.
• Trappemodeller: Reduceret royaltysats ved højere omsætning som belønning til succesfulde franchisetagere.
• Opstartsstøtte: Reduceret royalty i opstartsfasen, gradvist stigende over 1-2 år.

Hvordan Prowi hjælper franchisebranchen

Prowi er designet til at håndtere franchisebranchens flerlags-provisioner:

Automatisk royaltyberegning: Importer omsætningsdata fra franchisetagere, og Prowi beregner royalty baseret på individuelle aftaler og trappemodeller.

Medarbejderprovision: Håndter provision for sælgere på tværs af franchiseenheder med centralt overblik.

Franchisetager-portal: Giv franchisetagere adgang til at se deres royaltyberegninger og performance-metrics.

Konsolideret rapportering: Samlet overblik over royalties, marketingbidrag og bonusser på tværs af hele kæden.

FAQ: Provision i franchisebranchen

Hvad er forskellen på royalty og provision?

Royalty er franchisegivers løbende betaling fra franchisetageren, typisk 3-8% af omsætning. Provision er medarbejdernes variable løn baseret på salgsresultater.

Hvornår betales royalty?

Typisk månedligt baseret på foregående måneds omsætning. Nogle koncepter opkræver ugentligt.

Kan royaltysatsen ændres?

Satsen er fastsat i franchiseaftalen. Nogle koncepter har trappe-modeller hvor satsen falder ved højere omsætning.

Hvordan fungerer provision for sælgere i en franchise?

Franchisetageren bestemmer typisk provisionsstrukturen for egne medarbejdere, ofte inden for rammer sat af franchisegiveren. Kvoter og acceleratorer er udbredte.