Rejsebureauer

Rejsebranchen har gennemgået store forandringer, men provision forbliver kernen i sælgernes aflønning. Fra pakkerejser til forretningsrejser er variabel løn afgørende for at motivere sælgere og drive bookinger.

Denne side forklarer, hvordan provisionsstrukturer fungerer i rejsebureauer, fra leisure til corporate travel, og hvordan effektiv provisionsadministration kan håndtere branchens sæsonudsving.

Provisionsmodeller i rejsebranchen

Rejsebureauer bruger forskellige provisionsmodeller afhængigt af rejsetype:

Typiske provisionssatser

Produkttype	Typisk provision
Pakkerejser	8-15% af booking-værdi
Fly (IATA)	0-3% + service fees
Hoteller	8-15% af roomnights
Corporate travel management	Transaction fees + % af volumen
Krydstogt	10-16% af booking

Roller med provision

Rejsekonsulenter: Frontline-salg i bureauer. OTE på 350.000-500.000 kr. med 20-35% variabel baseret på bookinger.

Corporate Travel Managers: Fokuserer på virksomhedskunder. OTE på 450.000-700.000 kr. Provision baseret på kundeportefølje og volumen.

Grupperejse-specialister: Håndterer store grupper og events. OTE på 400.000-600.000 kr. Højere provision per booking.

Salgsansvarlige: Vinder nye corporate kunder. OTE på 500.000-800.000 kr. Provision på nye kontrakter og volumen.

Komplekse provisionsstrukturer

Rejsebranchen har særlige udfordringer:

• Sæsonudsving: 60-70% af bookinger sker i højsæsonen. Store udsving i månedlig indtjening.
• Annulleringer: Provision tilbagebetales ved annullering. Clawback kan ramme hårdt.
• Leverandørbonusser: Ekstra provision fra flyselskaber og hoteller ved volumenmål.
• Override-aftaler: Bureauet får ekstra provision ved årlige volumenmål, som deles med sælgere.
• Service fees: Supplement til faldende basisprovisioner, især på fly.

Hvordan Prowi hjælper rejsebureauer

Prowi er designet til at håndtere rejsebranchens komplekse provisionslandskab:

Annullerings-tracking: Automatisk justering af provision ved annulleringer. Prowi holder styr på booking-status.

Leverandørbonus: Automatisk beregning af ekstra provision fra flyselskaber og hoteller ved volumenmål.

Override-fordeling: Komplekse regler for fordeling af årlige overrides til sælgere.

Sæson-tracking: Overblik over performance på tværs af sæsoner. Sammenligning med tidligere år.

Realtidsoverblik: Sælgere kan se bookinger, annulleringer og afstand til bonusmål.

FAQ: Provision i rejsebranchen

Hvad tjener en rejsekonsulent?

OTE varierer. Frontline: 350.000-500.000 kr. Corporate: 450.000-700.000 kr. Specialister: 400.000-600.000 kr.

Hvad sker ved annullering?

Provision tilbagebetales typisk fuldt ved annullering. Nogle bureauer har perioder hvor provision er "sikker".

Hvad er override-provision?

Ekstra provision bureauet får fra leverandører ved årlige volumenmål. Ofte fordelt til sælgere som årsbonus.

Hvordan håndteres sæsonudsving?

Mange bureauer bruger garanteret minimumsløn i lavsæson, eller beregner provision kvartalsvis/årligt for at udjævne.