Rekrutteringsbureauer

Rekrutteringsbranchen er én af de mest provisionsdrevne sektorer i Danmark. Med en brancheomsætning på over 15 mia. kr. årligt og tusindvis af rekrutteringskonsulenter, er variabel aflønning fundamentet for branchens forretningsmodel.

Denne side forklarer, hvordan provisionsstrukturer fungerer i rekrutteringsbureauer, fra placement fees til retained search, og hvordan effektiv provisionsadministration kan drive performance.

Provisionsmodeller i rekruttering

Rekrutteringsbureauer bruger forskellige provisionsmodeller afhængigt af rekrutteringstype:

Typiske provisionsstrukturer

Rekrutteringstype	Typisk provision til konsulent
Contingency (standard)	20-35% af placement fee
Retained search	15-25% af fee
Temp/contractor	5-15% af margin
RPO-kontrakter	Bonus baseret på KPI'er

Placement fees ligger typisk på 15-25% af kandidatens årsløn. Ved en årsløn på 600.000 kr. og 20% fee er bureauets indtægt 120.000 kr. Konsulenten får 25-40.000 kr. i provision.

Roller med provision

Rekrutteringskonsulenter: Primære salgs- og leverancerolle. OTE på 450.000-800.000 kr. Topperformere kan nå over 1,2 mio. kr. Typisk 60-70% fast løn.

Seniorrekrutterere: Erfarne konsulenter med specialisering. OTE på 600.000-1.000.000 kr. Højere provisionsandel på 30-40%.

Business Development: Fokuserer på at vinde nye kunder. Provision på første placering fra nye kunder, typisk 5-10% af fee.

Teamledere: Får override på teamets placeringer. Typisk 3-8% af teamets samlede provision.

Komplekse provisionsstrukturer

Rekrutteringsbranchen har særlige udfordringer:

• Split placements: Når én konsulent finder kandidaten og en anden har kunderelationen. Typisk 50/50 split.
• Garantiperioder: Provision tilbagebetales hvis kandidaten opsiger inden for 3-6 måneder. Clawback-regler varierer.
• Trappestige: Progressivt højere satser ved flere placeringer. Eksempel: 25% til 4 placeringer, 30% fra 5-8, 35% over 8.
• Temp-margin: For vikarer beregnes provision på margin mellem udlejningspris og løn.

Bonusstrukturer

Månedsbonus: Ekstra bonus ved månedlige mål, typisk 5-15% af månedens provision.

Kvartals-/årsbonus: Større bonus ved kvartals- eller årsmål. Kan udgøre 10-30% af årlig provision.

First placement bonus: Ekstra provision på første placering hos ny kunde.

Hvordan Prowi hjælper rekrutteringsbureauer

Prowi er designet til at håndtere rekrutteringsbranchens komplekse provisionslandskab:

Split placement-håndtering: Automatisk fordeling af provision mellem konsulenter. Definer jeres split-regler, og Prowi beregner præcist.

Garantiperiode-tracking: Automatisk overvågning af placeringer i garantiperiode. Ved tidlig opsigelse justerer Prowi automatisk provisionen.

Trappemodeller: Definer progressivt stigende satser baseret på antal placeringer. Prowi beregner automatisk det korrekte niveau.

Temp-margin beregning: Håndterer kompleks margin-baseret provision på vikarer og contractors.

Realtidsoverblik: Konsulenter kan se deres placeringer, pipeline og afstand til næste bonustrin. Dette driver motivation og transparens.

FAQ: Provision i rekruttering

Hvad tjener en rekrutteringskonsulent?

OTE varierer efter erfaring og speciale. Nye konsulenter: 400.000-500.000 kr. Erfarne: 550.000-800.000 kr. Topperformere: Over 1 mio. kr.

Hvornår udbetales provision?

Typisk månedligt med en måneds forsinkelse. Nogle bureauer holder provision tilbage til garantiperioden er overstået.

Hvad sker ved kandidat-opsigelse i garantiperioden?

Provision tilbagebetales typisk 100% ved opsigelse inden 1 måned, 50% inden 3 måneder. Nogle bureauer tilbyder gratis erstatningsrekruttering i stedet.

Hvordan beregnes provision på vikarer?

Typisk baseret på margin (forskel mellem udlejningspris og løn). Konsulenten får 5-15% af margin per time eller måned vikaren er udlejet.